sábado, 31 de março de 2018

5 dicas para fazer um pitch de sucesso

Parece fácil, mas conseguir vender sua ideia em poucos minutos é mais difícil do que você imagina

Falar sobre "pitch" é muito comum no universo dos negócios, mas poucas pessoas sabem o que é e como fazer com excelência. Então vamos lá! O pitch é um discurso curto e direto para apresentar o seu negócio. Na maioria das vezes, ele é utilizado para atrair investidores e trazer novos aportes para a empresa ou para o projeto, porém o modelo pode ser utilizado também para apresentar seu negócio para potenciais clientes e parceiros.
Parece fácil, mas conseguir vender sua ideia em poucos minutos é mais difícil do que você imagina. Fazer um bom pitch requer técnicas para o porta-voz aproveitar um curto espaço de tempo com um discurso de sucesso. Por isso, o empreendedor André Tanesi, CEO da escola de cursos online Descola, listou algumas dicas que aprendeu com muito estudo, experiência e bons professores. Confira:
1. Saiba para quem você vai apresentar:
É importante que você pesquise, antes de tudo, sobre a sua audiência. Você pode apresentar para um potencial parceiro, para um investidor, para clientes ou para todos eles ao mesmo tempo. Você deve sempre adequar seu discurso para o público que vai apresentar.
2. Tenha uma apresentação estruturada:
Um pitch não é uma mera apresentação. Você precisa passar por cada uma das etapas do seu negócio e dar o tempo e peso certo para cada uma delas. É importante que você estruture bem esse conteúdo para passar por todos os pontos, sempre sendo claro e relevante.
3. Use dados:
Seja concreto na hora de usar números. Recheie seu conteúdo com números pertinentes ao seu negócio, como tamanho de mercado, números de usuários e dados que evidenciem o problema. Quantos mais dados concretos você utilizar para embasar seu pitch, melhor.
4. Mostre a que veio:
Mostre seu produto ou então a apresentação dele. Não adianta você fazer um pitch convincente se você não mostrar o seu produto ou serviço - mesmo que seja um protótipo. Se puder levar um produto físico para sua apresentação, melhor ainda!
5. Tenha paixão:
Muitas vezes o que mais conta na hora de fazer um Pitch é ver a paixão do empreendedor durante sua apresentação. Mostre a sua audiência e o quanto você realmente acredita no seu negócio.
Fonte http://www.administradores.com.br/noticias/carreira/5-dicas-para-fazer-um-pitch-de-sucesso/124083/

sexta-feira, 30 de março de 2018

O que é Sexta-feira da Paixão

Sexta-feira da Paixão ou Sexta-feira santa é um feriado religioso comemorado pelos cristãos, simbolizando o dia da morte de Jesus Cristo, e faz parte das festividades da Páscoa, que simboliza a ressurreição do Messias. 

A sexta-feira da Paixão é considerada uma data móvel, ou seja, não possui um dia específico para ser comemorado anualmente. Por regra, deve ser celebrada na sexta-feira que precede o domingo de Páscoa. 
De acordo com a tradição, para se definir o dia em que é celebrada a sexta-feira santa, considera-se a primeira sexta-feira de lua cheia após o equinócio de primavera (no Hemisfério Norte) ou equinócio de outono (no Hemisfério Sul). Neste caso, a sexta-feira da Paixão pode ocorrer entre os dias 22 de março e 25 de abril.
Após a definição da data da sexta-feira santa, outras comemorações são estabelecidas, como o domingo de Páscoa, a quarta-feira de Cinzas (primeiro dia da Quaresma) e o Carnaval.
Fonte https://www.significados.com.br/sexta-feira-da-paixao/

quinta-feira, 29 de março de 2018

Inteligência emocional na busca por emprego

Especialista aconselha manter a calma para aumentar as chances durante o processo seletivo
Mesmo com o mercado de trabalho dando sinais de reaquecimento – segundo dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), em janeiro as contratações formais superaram as demissões em 77.822 vagas – muitos profissionais permanecem sem emprego, alguns há bastante tempo.
“Grande parte dos profissionais que são chamados para processos seletivos já perderam a conta de quantos currículos enviaram e por quantas entrevistas e dinâmicas passaram. Pela frustração de não terem conseguido uma vaga ainda, muitos perdem a esperança e alguns até se tornam agressivos”, conta Carolina Silva, Coordenadora de RH na Luandre.
Segundo ela, são esses dois sentimentos que fazem com que estes profissionais, que estão fora do mercado há mais tempo, tenham menos chances de recolocação. “Já chegamos a ver casos de candidatos que discutiram com as consultoras por estarem impacientes, alegando que já passaram por muitas seleções”. Essa postura, segundo ela, pode impedir sua continuidade no processo, pois revela uma tendência à falta de equilíbrio emocional. “Procuramos sempre um perfil equilibrado e motivado, independentemente da situação”, completa Carolina.
O quesito emocional é, às vezes, mais importante que a capacidade técnica do candidato. Segundo uma pesquisa da consultoria norte-americana TalentSmart, o QE (Quociente Emocional) pode ser mais decisivo para o sucesso na carreira do que o famoso QI (Quociente de Inteligência). O levantamento mostrou que cerca de 90% dos funcionários mais bem avaliados por seus empregadores têm uma boa gestão de suas emoções.
E para quem está nessa situação, a boa notícia é que sim, é possível melhorar nesse quesito, sendo o exercício de autoconhecimento um excelente começo.
Confira as dicas:
  1. Entenda suas emoções
Reflita e tente entender o porquê de estar se sentindo ansioso, com raiva, medo. A partir disso, exercite neutralizar estes sentimentos para uma postura mais positiva e otimista.
  1. Conheça suas fraquezas e forças
Estar ciente do que nos desestabiliza também é uma maneira de se fortalecer: “todos temos vulnerabilidades, então melhor focar nas qualidades, principalmente em situações que exijam mais de nós”.
  1. Não se prenda 100% do tempo aos problemas
Muitas vezes a solução vem quando a mente se permite desfocar e pensar em novas possibilidades.
Fonte http://www.mundorh.com.br/inteligencia-emocional-na-busca-por-emprego/

quarta-feira, 28 de março de 2018

Por que a logística deve ser um dos pilares para seu e-commerce?


Com o avanço da tecnologia, as empresas se deparam com um perfil de consumidor muito mais exigente, jovem e conectado, que prefere fazer compras com qualidade na comodidade do seu lar. Portanto, cuidar da logística do e-commerce é bastante importante.
Basicamente, a logística é o processo de entregar a quantidade certa de produtos, no local apropriado e no prazo correto. Por meio dela, é possível transportar, movimentar e estocar os produtos de forma adequada.
Porém, se a empresa não souber gerir seu sistema logístico com eficiência, corre o risco de afetar o seu relacionamento com o cliente. Saiba um pouco mais sobre a importância da logística para seu e-commerce:

A logística do e-commerce pode ser um diferencial competitivo

Já parou para pensar na quantidade de cliente que uma loja virtual perde por causa do frete absurdo e do longo prazo de entrega? A pessoa até enche o carrinho de produtos, mas quando vê o valor a ser pago e o tempo de espera, desanima.
Isso é muito sério! Quando bem planejada, a logística do e-commerce pode proporcionar ao consumidor um frete mais em conta e um prazo de entrega menor. Ou seja, ela pode ser uma ferramenta para aumentar a sua taxa de conversão!
Mas, para que isso seja possível, a logística precisa estar integrada aos demais procedimentos da empresa. Só assim os gestores poderão gerenciar a cadeia de suprimentos de modo mais estratégico, pois conseguirão alinhar o processo logístico aos demais setores da empresa, como compras, produção e marketing de relacionamento.
Vale ressaltar que, para manter essa sinergia entre os processos, é fundamental manter um fluxo de informações contínuo, transparente e objetivo. Desse jeito, as decisões são tomadas de maneira mais rápida e assertiva.

A gestão eficiente da logística fideliza clientes

Considerando a crise econômica e a crescente necessidade de redução de custos, não é para menos que as empresas se preocupem cada vez mais em satisfazer e fidelizar clientes. Até por que, perder um cliente custa caro.
Saber aliar a gestão logística ao atendimento e marketing de relacionamento do e-commerce é uma ótima estratégia. Quando se trabalha com uma transportadora de confiança, é evitado possíveis problemas como demora na entrega, atrasos, roubos de carga e dificuldade de trocas, além de uma negociação de valores benéfica para todos os lados.
Quando você tem um sistema logístico no e-commerce que atende a todas essas demandas, o SAC da empresa terá menos reclamações, os clientes ficarão mais satisfeitos com os produtos e serviços e, consequentemente, serão fiéis a sua marca.

A logística permite controlar o fluxo de produtos e processos

Tendo a logística integrada aos outros setores da organização e às demais empresas envolvidas, o gestor pode acompanhar com mais facilidade o fluxo de venda, desde o fornecimento do produto até a entrega ao cliente final.
Com o auxílio de um software de logística, ocorre uma otimização das rotinas de trabalho que, na maioria dos casos, indica melhores índices de produtividade, além da redução de custos, criação de valor, aumento da vantagem competitiva e maior lucratividade.
A logística do e-commerce é mais que atividades operacionais, como receber, movimentar, armazenar e transportar mercadorias. Ela deve ser compreendida como uma ferramenta estratégica na gestão de qualquer negócio e, por isso, merece atenção e investimento.
Fonte https://www.tecnovia.com.br/2018/03/28/por-que-a-logistica-deve-ser-um-dos-pilares-para-seu-e-commerce/?utm_campaign

terça-feira, 27 de março de 2018

Como construir uma boa imagem profissional





Cultivar uma boa imagem profissional pode ajudar você a crescer na carreira, manter relações e criar novos contatos, além de passar credibilidade e confiança no seu trabalho. Silvina Ramal trabalha na área de performance humana com foco na formação de novas lideranças femininas, especializada em análises do mercado de trabalho.
A seguir, Silvina lista oito dicas simples para isso. “O que escrevo abaixo foi fundamental em minha carreira e na de pessoas que admiro, acredito que são importantíssimas para uma boa imagem profissional”, diz ela.Se não tiver certeza de que pode entregar um trabalho, deixe isso claro para a pessoa do outro lado. Não há nada pior que pessoas que prometem muito, aumentando de forma irreal a expectativa, e depois decepcionam nas entregas.

1. Nunca prometa o que não pode cumprir.

Se não tiver certeza de que pode entregar um trabalho, deixe isso claro para a pessoa do outro lado. Não há nada pior que pessoas que prometem muito, aumentando de forma irreal a expectativa, e depois decepcionam nas entregas.
2. Cumpra o que prometeu.
Como disse acima, você deve ser comedida ao prometer. Mas se prometeu, dê o seu jeito, mas cumpra. Chegue na hora que marcou, ligue se disse que ia ligar, entregue exatamente o que combinou. Torne-se aos olhos dos outros uma pessoa previsível no bom sentido, aquela pessoa para quem podemos pedir algo sabendo exatamente o que vai voltar.
3. Nunca minta.
Por pior que seja a verdade, é sempre a melhor opção. Mentir é provavelmente a forma mais rápida de perder credibilidade no mercado. Uma pessoa famosa por ser honesta e sempre dizer a verdade sempre é vista com distinção, como alguém em quem se pode confiar.
4. Aprenda a ouvir.
Não se trata de apenas ouvir, mas praticar o que chamamos escuta ativa. Ouvir atentamente, anotando em algum lugar todos os detalhes do que se ouviu, perguntando dúvidas ou pedindo mais detalhes, sem deixar que nada ou ninguém se interponha entre você e a pessoa que está falando. Ao final, teste sua compreensão com frases do tipo: ”deixa eu ver se eu entendi”. E repita o que ouviu para verificar se entendeu bem.
5. Aprenda a falar com moderação.
Falar demais nunca é bom negócio. Aprenda a ter um discurso breve, mas objetivo, contundente. Procure focar-se apenas nas informações relevantes, descartando detalhes que não fazem diferença para o interlocutor.
6. Conclua o que começou.
Projetos inacabados são uma fonte de descrédito. É claro que você não precisa se tornar escrava de projetos ou planos só porque declarou que ia faze-los, até porque vivemos em tempos de mudanças muito rápidas e precisamos nos adaptar. Em primeiro lugar, espere um pouco para divulgar aos quatro eventos suas intenções, fale delas apenas quando já tiverem alguma forma e encaminhamento. Em segundo, se for abortar um plano ou projeto, avise aos envolvidos, explique os motivos, feche o que começou com chave de ouro. Essa regra vale para a hora de pedir demissão, abandonar um time ou qualquer tipo de saída ou fim de ciclo.
7. Aprenda a dizer não.
Um dos grandes talentos das pessoas que gozam de respeito e admiração não é fazer absolutamente tudo o que é proposto a elas. Mas sim saber aceitar apenas os projetos que de alguma forma são relevantes para sua carreira. Focar apenas no que realmente agrega valor permite que você se dedique mais e atinja melhores resultados. Se precisar dividir sua energia entre mil projetos não fará nada bem.
8. Procure fazer coisas que ama.
Se trabalhar com o que gosta, terá uma dedicação que só os apaixonados podem ter. Vai fazer toda a diferença na qualidade das entregas, no entusiasmo que coloca no que faz e que contagia as pessoas ao redor e no brilho dos seus olhos.
Sobre a Autora:
Silvina Ramal é sócia da consultoria ID Performance Humana e autora de 11 livros sobre empreendedorismo e gestão.
Fonte http://www.rhevistarh.com.br/portal/?p=18522

segunda-feira, 26 de março de 2018

Truckpad e Brudam firmam parceria para que caminhões de transportadoras não rodem vazios

Foca em oferece novos negócios, o TruckPad e a Brudam, importante ferramenta de TMS (Sistema de Gerenciamento de Transporte, do inglês Transportation Management System), acabam de firmar uma parceria que será anunciada durante uma das maiores feiras do setor logístico, a Intermodal 2018, que começa hoje na São Paulo Expo. Na prática, a parceria entre a Brudam e o TruckPad vai oferecer às transportadoras clientes de ambas as empresas a integração entre os sistemas. Com isso, sempre que a transportadora for realizar a emissão de seu documento fiscal pela Brudam para entrega entre um ponto A a um ponto B, será possível ver uma listagem com cargas do ponto B ao ponto A disponibilizadas pelo TruckPad para que o caminhão não retorne vazio.
O TruckPad, plataforma criada inicialmente para contratação de autônomos, é a primeira startup brasileira de tecnologia aplicada ao transporte rodoviário de cargas. Lançado em 2013 por Carlos Mira, o sistema ajuda empresas contratantes a reduzir em até 30% os seus custos com transporte de cargas e oferece ferramentas como: informação da localização do motorista no mapa, chat, histórico de preços, notificação de proximidade da carga, business intelligence (BI), entre outras.
Agora, além de contar com todas as ferramentas para a contratação de autônomos, os clientes TruckPad e Brudam poderão utilizar a plataforma para fechar novos negócios. O sistema vai conectar as demandas de serviço com os modelos de caminhões das transportadoras disponíveis para carregar. Assim, os gestores da frota poderão ter acesso aos melhores fretes do mercado e negociar o transporte da carga.
As empresas parceiras afirmam que ainda virão muitas novidades e que essa primeira solução será só o começo: “Vimos que temos muita sinergia entre os negócios e o mesmo objetivo de oferecer eficiência ao mercado. Essa ferramenta de busca de cargas para transportadoras é resultado disso. E virá muito mais!”, afirma Carlos Mira.
Fonte https://newtrade.com.br/tecnologia/truckpad-e-brudam-firmam-parceria-para-que-caminhoes-de-transportadoras-nao-rodem-vazios/

domingo, 25 de março de 2018

Carreiras em transição: construindo sua Matriz SWOT

Muitas pessoas frequentemente refletem sobre sua carreira por não se sentirem plenamente realizadas
Você acabou de receber um convite inusitado para viajar para um país desconhecido e inicia uma análise de prós e contras para a tomada de decisão. Alguns fatores dizem respeito a características pessoais como disponibilidade de tempo, dinheiro e preparo físico para a viagem, outros são relativos a fatores do ambiente como por exemplo a previsão do tempo neste destino e época do ano, se a moeda está favorável, aspectos culturais, se há boas condições de segurança etc. Considerar as variáveis e possibilidades pode não ser uma tarefa fácil, mas para quem gosta de viajar pode ser uma etapa divertida. De fato, é no planejamento da viagem que o sonho começa a se tornar realidade.
O mesmo pode acontecer com o planejamento da sua carreira. “Para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve”. Assim também é na vida real, se não sabemos o que queremos, acabamos levados pela correnteza. Muitas pessoas frequentemente refletem sobre sua carreira por não se sentirem plenamente realizadas, por desejarem reinventar sua trajetória, alavancar sua performance ou até mesmo realizar transições de atividades, área, organização ou segmento. A Análise SWOT, sigla de Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats que representam os pontos fortes e fracos (fatores internos), ameaças e oportunidades (fatores externos) é uma ferramenta utilizada no Planejamento Estratégico das empresas que pode ajudar na leitura e comparação de cenários quando há alguns caminhos possíveis e diferentes objetivos de carreira.
Por exemplo uma profissional da área de Comunicação | Moda enumerou algumas possibilidades de atuação: 1) Coolhunter: coleta e análise de dados; 2) Contribuição em Blogs; 3) Desenvolvimento de Produtos em empresas; 4) Lecionar em Universidades; 5) Consultora em projetos temporários. O passo seguinte desta análise é preencher os quadrantes da Matriz SWOT com informações significativas que possam retratar a realidade de cada uma destas escolhas profissionais. Nesta construção você poderá constatar que esta escolha é mais viável no médio ou longo prazo ou até descarta-la como uma escolha viável para você.
Exemplo de Matriz SWOT de Carreira
Escolhas de carreira mapeadas
(Área/Função)
Forças
(Características pessoais favoráveis para a atividade, competências, habilidades, formação, repertório etc)
Oportunidades
(Fatores de mercado favoráveis para a nova atividade)
Fraquezas (Características pessoais desfavoráveis para a atividade)Ameaças
(Fatores de mercado desfavoráveis para a nova atividade)
Desenvolvimento de produtosExperiência anterior na área, habilidades administrativas, raciocínio lógico, formação em Gerência de Produto de Moda, habilidade em desenvolvimento de planilhas e orçamentos, análise de custos, facilidade em se comunicar com fornecedores e parceiros.Mercado de moda está em crescimento no Brasil.Habilidade política com contatos estratégicosMuita concorrência, mercado extremamente competitivo.

Heitor Bergamini afirma na sua obra Gestão de Carreiras, São Paulo: Évora, 2014 que os quatro maiores patrimônios de uma pessoa são: conhecimento, imagem, networking e capacidade de sonhar. Na minha percepção, construir a Matriz SWOT de carreira torna os sonhos mais próximos da realidade e nos torna mais próximos de alcançar felicidade e senso de propósito no trabalho.
Cláudia Fernanda Rodriguez Weinberg tem atuação em Aconselhamento (Counseling), Transição de Carreira (Outplacement) e Projetos em Desenvolvimento de Carreira. Atualmente é Consultora da Career Center. Bacharel, Mestre e Doutora em Psicologia do Desenvolvimento Humano pela Universidade de São Paulo, Especialização em Orientação Profissional pelo Departamento de Psicologia do Trabalho, também pela Universidade de São Paulo. Formação em Coaching Integrado pelo ICI, instituição credenciada pelo ICF.
Fonte http://www.mundorh.com.br/carreiras-em-transicao-construindo-sua-matriz-swot/

sábado, 24 de março de 2018

Os cursos do CIEE voltaram!!!!

Solicitamos seu auxilio na divulgação dessa novidade aos jovens da ETEC de Arujá!


Segue abaixo passo a passo para acesso:


Centro de Integração Empresa-Escola – CIEE
Silvia Sabino
Assistente Administrativo
Sazonalidade- Gestão de Perdas
Telefone: (11) 2468-7000 / Ramal: 7030
www.ciee.org.br

sexta-feira, 23 de março de 2018



Acesse o site http://pages.tecnovia.com.br/guia-como-ter-um-ecommerce-de-sucesso?utm_campaign=divulgacao_do_ebook__4_dicas_para_controlar_custos_com_frete_no_e-commerce&utm_medium=email&utm_source=RD+Station

quinta-feira, 22 de março de 2018

Será que você está vivendo uma crise de liderança?


Ser Líder da Própria vida para depois liderar outras pessoas é o primeiro passo
Cada vez mais vejo pessoas desmotivadas em suas atividades profissionais que, consequentemente, reflete em sua satisfação pessoal. O que percebo é uma grande Crise de Liderança da vida. Isso mesmo, cada um é responsável por ser líder da sua própria vida, dos seus resultados, dos seus sonhos e principalmente das suas escolhas.
Só que muitas pessoas não conseguem estabelecer metas e objetivos de curto, médio e quanto mais de longo prazo. Entram no modo automático da vida, vivendo em uma rotina que lhe tira a energia e motivação com suas atividades, perdendo a perspectiva de crescimento e de um futuro melhor. Uma frase que costumo dizer sempre é “Não importa quem você foi no passado, o que garante seu futuro são as ações de hoje”.
Esse cenário é geral, não vejo uma categoria especifica, desde empreendedores a colaboradores, profissionais autônomos a grandes empresários. O que mais me impressiona são pessoas cobrando resultados dos outros que elas mesmas não podem entregar. O compromisso precisa ser primeiro nosso, manter nossos acordos e metas que estabelecemos para nós mesmos, assim fica mais fácil cobrar resultados das outras pessoas.
É necessário desenvolver o hábito de superar desafios, adquirir novas habilidades e competências, construir constantemente o Eu Ideal e identificar onde estão as forças e as fraquezas.
Para ser um grande líder o primeiro passo é saber liderar a própria vida. E você o que pode fazer a partir de hoje para cumprir os acordos que faz a você mesmo? Quais são suas metas? O que você deseja alcançar como resultados nos próximos 03 meses?
Quer saber mais sobre liderança?  Acesse o link http://priscilaguskuma.com.br/sera-que-voce-esta-vivendo-uma-crise-de-lideranca/?utm_campaign=04_dicas_de_lideranca&utm_medium=email&utm_source=RD+Station
Priscila Guskuma
Master Coach I Trainer
contato@priscilaguskuma.com.br
#lideranca #engajamento #treinamento #desenvolvimento #priscilaguskuma

quarta-feira, 21 de março de 2018

Como ter mais visibilidade nos negócios B2B

Se antes era difícil resistir à tentação de clicar naquele anúncio que falava diretamente com você, hoje esses “cliques a mais” passaram a ser considerados armadilhas por muitos consumidores

Ter mais visibilidade em um mundo dominado pela tecnologia é o sonho de muitas marcas. No entanto, as pessoas estão cada vez mais resistentes às propagandas.
Se antes era difícil resistir à tentação de clicar naquele anúncio que falava diretamente com você, hoje esses “cliques a mais” passaram a ser considerados armadilhas por muitos consumidores.
A natureza dos anúncios mudou: hoje os primeiros anunciantes digitais que acreditavam que a visibilidade seria conquistada pagando pouco para fazer com que a marca fosse vista de qualquer maneira estão assistindo à perda de valor, vendas e credibilidade dos seus negócios.
O público também não é mais o mesmo. De acordo com uma pesquisa publicada em 2017 pelo especialista em adblocking PageFair, o número de pessoas que usam bloqueadores de propaganda cresceu 30% em 2016, o que equivale a 615 milhões de dispositivos filtrando anúncios em todo o mundo.
Avançando mais no assunto, o mercado B2C já conta com novas alternativas de exposição, ainda mais efetivas e direcionadas ao seu público-alvo. Baseadas em conteúdo, essa nova publicidade expõe as marcas e produtos de maneira mais pertinente, por exemplo inserindo as mensagens e diferenciais da empresa em matérias relevantes, histórias de sucesso entre outros temas.
B2B: um espelhamento diferente do B2C
Os anos de revolução tecnológica trouxeram avanços inquestionáveis ao mercado B2C. As inovações baseadas em aplicativos que analisam dados para prever a demanda e/ou necessidades, robôs e serviços que atendem à necessidade do consumidor de forma imediata, entre tantas outras novidades incorporadas recentemente, moldaram também um novo mercado B2B, que tem evoluído.
Com um modelo de negócios conveniente para compradores e fornecedores, o desenvolvimento das plataformas que eu chamo de novos marketplaces B2B reúnem a mais alta tecnologia disponível para potencializar o comércio entre empresas cada vez mais baseadas em dados. Como hoje a exposição diferenciada e certeira de uma oferta ou produto é a maneira mais efetiva para conquistar novos clientes, fazer negócios virtuais com esse embasamento é o passo mais importante para quebrar regras estabelecidas já obsoletas.
Foi-se o tempo em que o processo de busca de fornecedores dava trabalho. Hoje, não é preciso gastar tempo com pesquisas em ferramentas de busca, já que as empresas podem encontrar diversos fornecedores em um único local já previamente analisados e homologados com performance medida embasada por dados de transações, com a vantagem de negociar melhores preços e prazos de pagamento.
Ao reunir um grande número de compradores e vendedores negociando diretamente, conectados por plataformas, as compras únicas são agregadas e os vendedores têm acesso a novos clientes com o custo de transação menor. Hoje uma empresa é capaz de comprar vários itens diferentes com uma única ordem de compra. E com preços pré-negociados, com serviços agregados para garantir a satisfação do cliente.
Com as taxas das transações mais baixas para os compradores, os fornecedores também ganham benefícios, como novas possibilidades de aumentar suas receitas e ganho da visibilidade do público certo - algo que as propagandas na web não garantem mais.
Em suma, demanda entendida e de maneira inteligente, compartilhada juntamente com o poder de conexão dos ‘novos’ marketplaces B2B criam uma onda de melhores negócios para fornecedores de todos os segmentos e portes, permitindo que um pequeno fornecedor, antes de alcançar o mercado regional, se torne global, ao mesmo tempo em que os grandes descobrem nichos nunca explorados. Viva o comércio inteligente entre empresas.
Carlos Viali — Consultor do Mercado Eletrônico
Fonte http://www.administradores.com.br/noticias/negocios/como-ter-mais-visibilidade-nos-negocios-b2b/124079/

terça-feira, 20 de março de 2018

Polícia volta a fiscalizar horário de descanso de caminhoneiros nas rodovias

A fiscalização dos tacógrafos de caminhões e veículos de passageiros foi retomada pela Polícia Rodoviária Federal (PRF). O equipamento serve, entre outras coisas, para monitorar o tempo de uso dos veículos e assim os horários de descanso dos motoristas.
 
O aparelho é obrigatório para os caminhões que transportam mais de 4,5 toneladas e no transporte rodoviário com mais de 10 passageiros. A fiscalização busca monitorar os horários de descanso dos motoristas.
 
A lei que determina o intervalo dos motoristas existe desde 2015, mas a fiscalização feita pela PRF estava suspensa. Porém, voltou a ser feita no início deste mês. "Na época que foi criada (a lei), não havia um estudo dos locais apropriados para que esses condutores pudessem ter o descanso. A PRF, a partir do dia 3 de março, começou a fiscalizar esses veículos para saber se os condutores estão obedecendo o que diz a lei", explicou o policial Roberto Mendes.
 
Conforme a legislação, os motoristas do transporte de cargas podem dirigir 5h30 sem parar, mas precisam descansar por 30 minutos a cada intervalo. No caso do transporte de passageiros, o descanso de 30 minutos tem que ser feito a cada 3h30.
 
Ao todo, em 24 horas os motoristas precisam descansar 11 horas, sendo 8 horas seguidas. As outras três podem ser fracionadas. O cálculo pode parecer ser fácil, mas as paradas dependem dos pontos de apoio.
 
"Tenho certinho programado. A gente que faz esse trecho aqui direto, sabe os horários certinho, onde a gente para e descansa", afirmou o caminhoneiro Marcelo Vieira de Souza.

Fonte http://www.portalntc.org.br/rodoviario/policia-volta-a-fiscalizar-horario-de-descanso-de-caminhoneiros-nas-rodovias/59374

segunda-feira, 19 de março de 2018

Quando o marketing e o comercial se encontram

Vivenciar o comercial no dia a dia é uma tarefa que todo marketing deveria ter como experiência e vice-versa. Como profissional da área de marketing, estamos constantemente cercados por pessoas criativas, focadas nas melhores estratégias, prêmios, presentes, eventos, enfim, tudo que acreditamos que irá gerar os leads e consequentemente e, óbvio para o marketing, as vendas.
Criar um material que atrairá seus consumidores é um talento intuitivo para a equipe de marketing, mas o que é básico para o marketing, pode não ser a necessidade do comercial. E-mails, site, redes sociais, apps e todas as inovadoras tecnologias de comunicação, sendo que o comercial só quer um folder para levar ao cliente. Conhecer a fundo e in loco, visitando os clientes junto com o comercial, por exemplo, para ambos fazerem sucesso juntos, potencializando o crescimento para a empresa e atendendo melhor o cliente, é o início do processo.
Em um mundo onde é preciso se destacar de maneira rápida, onde o cliente é cada vez mais jovem e conectado, é urgente atualizar o “tecniquês” da equipe comercial e fazer uma apresentação enxuta, mas que ao mesmo tempo seja marcante e entre na cabeça do cliente ou futuro cliente, com pontos importantes e que chame a atenção do espectador.
Eventos em locais paradisíacos, presentes luxuosos, nada adianta se o marketing não estiver ciente das regras e normativas exigidas pelos padrões mundiais de compliance, cada vez mais rígido nas empresas. É complicado levar os presentes que o marketing gostaria de dar, e fica muito ruim para o gerente de contas, podendo até correr o risco de perder a empresa em sua carteira de clientes. É importante equilibrar a criatividade com os aspectos práticos e legalidades do compliance. 
Compliance e tecnologia: A SONDA te explica qual a relação entre eles Patrocinado 
O Marketing precisa viver o comercial, e o comercial precisa viver o marketing, só assim ambos farão sucesso juntos para a empresa. Com a marca conhecida por ser inovadora no seu jeito de se apresentar e com o comercial tornando os leads em vendas.

Camila Bernardinelli é gerente de marketing da Teleinfo Soluções
Fonte http://www.administradores.com.br/noticias/marketing/quando-o-marketing-e-o-comercial-se-encontram/123943/