Acredito que todos nós conhecemos aquela pessoa em nossa vida que acredita conseguir o melhor negócio em tudo! Eles se consideram os ultra-negociadores, que os vendedores odeiam ver chegando! Você conhece o tipo – eles vão comprar um carro de 40,000 dólares e te ligam para contar como fizeram para conseguir o carro por 27,000 e que a loja perdeu dinheiro com eles. Essas são as mesmas pessoas que acreditam que também podem “negociar” seus salários. Existem algumas realidades que enfrentamos na condição de profissionais de recursos humanos que a maioria dos funcionários não entende. Enquanto nós tivermos regras, processos e faixas salariais, muito sinceramente, pouca negociação entra em qualquer oferta de salário. As pessoas mais jovens são sempre alertadas, geralmente por seu pai ou algum outro parente, a “negociar” seu salário – “Nunca aceite a primeira oferta!”
Para mim, há sete principais realidades sobre a negociação dos salários, e aqui estão elas:
1. Um bom profissional de recursos humanos vai sondar sobre suas expectativas salariais. Este é verdadeiramente o ponto onde você deve negociar – a primeira chamada. 99% dos candidatos perdem esta oportunidade. É aqui também onde você pode “jogar o jogo” e realmente descobrir quanto pode ser oferecido para esta vaga. Comece com um valor superior a suas expectativas, e reduza gradualmente o valor, até atingir o teto da vaga.
2. Outros benefícios como planos de saúde e previdência normalmente são inegociáveis, a menos que você esteja negociando uma oferta de nível executivo.
3. Dias de férias geralmente são negociáveis, mas apenas se você está trazendo alguma experiência diferenciada para a empresa. A maioria dos profissionais inexperientes não tem espaço para negociar isso, e se você negociar, sem experiência, e obtiver mais férias do que inicialmente oferecido, é porque o profissional de RH já estava disposto a lhe dar isso, e estava apenas testando suas fronteiras.
4. Na maioria das posições você tem uma faixa de 10% dentro de uma posição para negociar salário para um profissional experiente. Se lhe oferecem R$ 10 mil, você provavelmente pode obter R$ 11 mil, sem muita dificuldade.
5. Você pode aumentar o seu salário rapidamente movendo-se entre posições no início de sua carreira e pulando de uma empresa para outra. No entanto, isso não vai ajudá-lo a mover-se “para cima” em sua carreira. Parabéns, você está ganhando mais do que seus colegas de faculdade, mas não vai ser a primeira escolha para a posição de gerente ou diretor, a qual vai para a pessoa que ficou lá por 8 anos, enquanto você estava trabalhando para quatro empresas diferentes.
6. Profissionais talentosos de recursos humanos esperam que você negocie alguma coisa. Eles normalmente estão guardando alguma coisa para ajudar a fechar o negócio. Se você não negociar, você perdeu uma oportunidade de obter algo, e esta situação vai acompanha-lo enquanto você estiver com essa empresa. Os valor que você não negociou, no médio e longo prazo representarão um valor importante, em função de juros compostos.
7. Os melhores profissionais de recursos humanos vão dizer objetivamente se eles têm ou não têm espaço para negociar – muito raramente eles estão mentindo.
Compartilhe algumas de suas histórias de negociação salarial nos comentários abaixo.
Autor: Tim Sackett
Nenhum comentário:
Postar um comentário