Negativas, ou sinais de compra?

Não há venda sem objeções de peso. Ao contrário do que se imagina, elas representam interesse e não desinteresse do potencial comprador.

Senhores vendedores. E quem não é vendedor na vida, vendendo produtos, serviços ou a si próprio? Por trás de toda a venda há sempre uma objeção, por mais interessado que esteja o potencial comprador. Contestações, observações e dúvidas estarão sempre inseridas na mesa de negociação. Na verdade, elas são recursos que a outra parte usa para comprar melhor e fechar o negócio com certeza e segurança. – A seguir alguns dados sobre o tema extraídos dos livros Reinvenção e O Profissional de Vendas, de Moacir Moura:

Fonte http://ogerente.com/tid/2013/07/profissional-de-vendas-comprador/?utm_source=Rede+O+Gerente&utm_campaign=a0bb996763-Rede_O_Gerente_02_08_2013&utm_medium=email&utm_term=0_651183821a-a0bb996763-106172596